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海康威视的出海“生意经”

本文摘要:Ricardo是海康威视澳大利亚子公司的市场经理,但你也许会想起,他两年前还是海康威视某竞争对手品牌的一员。 Ricardo大自然不愧疚他的自由选择,因为海康威视澳大利亚子公司近两年发展势头快速增长。而澳洲市场就看起来海康威视产品、渠道、人才国际化的缩影。 作为中国智能安防的领军企业,海康威视在回头过来之路上狂奔疾行,不仅构建了产品海外销售规模的持续扩展,还借力外脑加深品牌与当地市场的距离,构建精准营销和服务,更加通过稳扎稳打累积品牌溢价,将品牌定位逐步推上中高端。

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Ricardo是海康威视澳大利亚子公司的市场经理,但你也许会想起,他两年前还是海康威视某竞争对手品牌的一员。  Ricardo大自然不愧疚他的自由选择,因为海康威视澳大利亚子公司近两年发展势头快速增长。而澳洲市场就看起来海康威视产品、渠道、人才国际化的缩影。

  作为中国智能安防的领军企业,海康威视在回头过来之路上狂奔疾行,不仅构建了产品海外销售规模的持续扩展,还借力外脑加深品牌与当地市场的距离,构建精准营销和服务,更加通过稳扎稳打累积品牌溢价,将品牌定位逐步推上中高端。  不仅要销量更加要品牌  从澳大利亚悉尼市中心往西北方向驱车40分钟,就可以抵达MacquariePark园区,这里被称作澳洲硅谷,是科技型公司核心区之地。海康威视澳大利亚子公司的总部就坐落于在这里,200多平方米的办公空间里,来自中澳两国的将近20名员工密切协作,拓展服务澳洲市场。

  如果把拓展一片原本由海外巨头掌控的市场比喻为一场战争,那么这里就是前线指挥部。海康威视澳洲子公司2013年登记正式成立,但海康威视的产品转入澳洲市场,却相比之下比这要早于。

当公司产品2006年初涉这片市场时,海康威视也面对大多数中国公司回头过来时都会有的失望最初不能依赖贴牌生产谋求立足之地,赚价值链下端的受限利润。  虽然有些委曲求全,但在三星、索尼、安讯视等一线品牌占有高端的既有格局下,一步登天是不有可能的。

除了贴牌生产外,海康威视的自律品牌最初也不能从低端市场紧贴。  我们原本出口到澳洲的产品中,只有30%40%是自律品牌。海康威视澳大利亚子公司总经理黄峰告诉他记者。

海康威视原本主要依赖渠道市场,倚赖当地代理商去铺货。这种方式有助做到大规模,却无法触达终端用户,提高品牌形象,寻找溢价空间。

  转变势在必行。  不仅要贸易更加要落地  溢价从何而来?溢价来自于微笑曲线的两端:前端是设计和研发,后端是营销和服务。

海外子公司切合当地市场,在理解市场需求痛点、统合当地资源方面具备得天独厚的优势,是服务落地和推展品牌的前哨站。


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